Imaginez devoir choisir entièrement votre vie aujourd’hui. À partir de quelles valeurs allez-vous positionner vos choix?
Quelle direction allez vous prendre?
Vous allez peut-être opter pour une vie de célébrité et de richesse, ou alors préférer une vie simple et paisible avec vos proches. À moins que vous cherchiez au contraire à consacrer votre vie à des causes qui vous tiennent à cœur.
En fait, le choix dépend seulement de ce qui est important pour vous.
Une réflexion sur ses valeurs
Si vous deviez choisir toute votre vie aujourd’hui, vous prendriez sans doute le temps de réfléchir à vos valeurs et à vos priorités.
D’abord, vous pourriez réfléchir à ce qui vous rend heureux et à ce que vous trouvez déjà significatif dans la vie.
Vous essaierez de prendre en compte vos compétences et vos intérêts pour trouver une direction qui vous convient pleinement.
Il pourrait être sage de considérer l’option de poursuivre une carrière dans un domaine qui vous passionne et qui vous permet de contribuer positivement à la société.
Vous pourriez également chercher à développer des relations significatives avec votre famille et vos amis, ainsi qu’à vous impliquer dans des activités qui vous permettent de vous sentir épanoui et accompli.
En fin de compte, le choix que vous ferez dépendra de vos valeurs et de vos priorités personnelles, ainsi que de ce que vous considérez comme le plus important dans la vie.
Vous choisirez une vie qui vous permettra de réaliser vos objectifs personnels et professionnels, tout en restant fidèle à vous-même et à vos convictions.
De cette ligne directrice, constituée de valeurs, d’intérêts et de croyances découle tout le reste de vos choix de vie…
Et de vos achats.
Avez vous pensez un instant que je m’étais écarté de mon sujet principal: le marketing et la vente? La raison d’être fondamentale de ce blog n’est pas le développement personnel, c’est de vous aider à mieux vendre vos produits et services à des êtres humains .
La psychologie des valeurs au coeur du positionnement marketing
C’est en comprenant la psychologie et les déclencheurs de la persuasion que vous vendrez plus. Ce que vous avez en commun avec vos prospects, c’est d’avoir en vous des motivations psychologiques qui vont déterminer précisément tous vos choix.
Trouver ce qui est important pour vos clients, c’est à dire l’essentiel de leurs motivations, valeurs, intérêts et croyances, va positionner tout ce que vous allez leur dire.
À ce propos, le meilleur exemple qui me vient en tête, c’est la campagne Think Different de Apple en 1997.
La valeur positionnée au coeur de la campagne Think Different
Cette campagne de publicité a été conçue pour promouvoir la marque Apple en tant que pionnière de l’innovation et de la créativité, en encourageant les consommateurs à sortir des sentiers battus et à penser en dehors de la boîte.
Pour le contexte, au lancement de cette campagne Apple faisait face à des difficultés financières et à une concurrence croissante dans l’industrie de l’informatique. En se concentrant sur les valeurs de l’innovation, de la créativité et de la rébellion, Apple a cherché à se démarquer de la concurrence en créant une identité de marque unique et mémorable.
La campagne « Think Different » mettait en avant des figures historiques et culturelles notables, telles que Martin Luther King Jr., Albert Einstein et John Lennon. Elle présentait leurs contributions et leurs approches originales du monde au travers d’images en noir et blanc et d’un texte inspiré par Jack Kerouac.
Elle ne montrait aucun produit. À la toute fin, seul le logo Apple en couleur accompagnait une phrase de deux mots sur fond noir: « Think Different ».
Se positionner sur la valeur la plus importante pour sa cible
Si l’on pense que le génie de la campagne « Think Different » d’Apple était simplement de positionner la marque par rapport à ses concurrents, on passe à côté de l’essentiel.
En effet, pour comprendre cette campagne, il faut se rappeler que le cœur de cible des ordinateurs d’Apple a toujours été un public très spécifique : les professionnels créatifs et les utilisateurs avancés, qui sont à la recherche de produits de haute qualité, innovants et faciles à utiliser.
De fait, Apple a développé une réputation pour la création d’ordinateurs haut de gamme qui conviennent particulièrement bien aux tâches créatives telles que la conception graphique, le montage vidéo et la production musicale.
La mentalité de « penser différemment » est non seulement une valeur fondamentale pour Apple, mais également un trait commun entre la marque et sa clientèle cible.
La différence est une valeur essentielle pour un créateur. Cette valeur permet en effet de se positionner par rapport aux autres et de proposer des idées originales et innovantes.
Les créateurs sont souvent à la recherche de nouvelles formes d’expression, de nouvelles idées et de nouvelles façons de raconter des histoires. En embrassant la différence, ils peuvent trouver des solutions innovantes à des problèmes créatifs et explorer de nouveaux territoires artistiques.
La différence est un moteur de créativité qui pousse les créateurs à sortir de leur zone de confort et à repousser les limites de ce qui est considéré comme normal ou conventionnel. En marquant leur différence et en explorant leur singularité, les créateurs peuvent créer des œuvres authentiques et originales.
En somme, pour les créateurs, la différence est une valeur fondamentale.
Tatouée dans leur ADN, elle leur permet de proposer des idées et des œuvres uniques, de repousser les limites de l’expression artistique et d’explorer de nouveaux territoires créatifs.
Ancrer son message sur les besoins de son marché cible
C’est cette compréhension de leur public cible qui a permis à Apple de créer une campagne publicitaire inspirante et mémorable.
La connaissance approfondie de son marché cible est essentielle pour le succès d’une entreprise.
Comprendre qui sont vos prospects, ce qu’ils recherchent et comment les atteindre vous permettra de créer des messages pertinents, de maximiser vos chances de conversion et de développer avec eux une relation solide.
Personnaliser votre message
Il est essentiel tout d’abord de comprendre les avantages d’une connaissance approfondie de son marché cible.
En le connaissant parfaitement, vous pouvez adapter votre message marketing pour répondre à ses besoins spécifiques. Vous pouvez personnaliser votre approche et créer des messages percutants qui captent l’attention, suscitent l’intérêt et incitent à prendre des mesures pour en savoir plus sur vos offres.
En comprenant les motivations, les préoccupations, les préférences et les comportements de vos prospect, vous pouvez adapter votre stratégie de marketing pour répondre à leurs attentes et leur offrir une valeur ajoutée.
Ensuite, la connaissance de votre marché cible influence directement la création de messages pertinents. Lorsque vous comprenez qui sont vos prospects, vous pouvez développer des messages alignés avec leurs besoins, leurs intérêts et leurs motivations.
En utilisant un langage, un ton et des approches qui résonnent avec votre marché cible, vous créer avec lui une connexion émotionnelle.
Somme toute, ne pas connaître son marché cible entraîne des défis lors de la conversion de prospects. Si vous ne comprenez pas pleinement qui ils sont et ce qu’ils recherchent, cela va être difficile de développer des offres, des messages et des canaux de communication appropriés pour les atteindre efficacement.
Vous risquez de gaspiller du temps, des efforts et des ressources marketing sur des approches génériques qui ne sont pas adaptées à votre marché cible. Et ceci au risque d’entraîner une baisse du taux de conversion et une perte d’opportunités commerciales.
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